Osoby początkujące, które mają dopiero niewielkie doświadczenie w handlu i to na wirtualnych środkach, w końcu muszą stanąć przed wyborem swojego pierwszego brokera walutowego i napotykają na szereg wątpliwości oraz dylematów. Jest to całkowicie naturalne, ponieważ nikt nie rodzi się z doskonałą wiedzą na ten temat. Niewielkie doświadczenie sprawia, że nie wiadomo na co zwrócić szczególną uwagę, a co jest mało istotne. Mam nadzieję, że niniejszy artykuł pomoże Wam dokonać słusznego wyboru.
Wiarygodność brokera
Bezpieczeństwo środków jest podstawowym elementem, który należałoby brać pod uwagę na samym początku. Wszystkie firmy o wątpliwej reputacji powinny być na starcie eliminowane z listy. Broker to instytucja finansowa, która nie dość, że posiada Twoje środki to jeszcze przechowuje dane osobowe i dokumenty oraz ma pośredniczyć w transakcjach zawieranych na rynku. W związku z tym powinna podlegać pod nadzór regulatora w kraju w którym jest zarejestrowana. Należy sprawdzić czy posiada odpowiednie licencje oraz co to za kraj. Nadzór z Brytyjskich Wysp Dziewiczych czy Mauritiusu nie brzmią zbyt wiarygodnie. Nie chcę oceniać sposobu ich pracy jednak faktem jest, iż wymogi jakie należy spełnić aby uzyskać licencję w tzw. rajach podatkowych są o wiele mniej restrykcyjne, a sam system prawny bardziej liberalny. Co za tym idzie, łatwiej można zarówno otworzyć, jak i zamknąć tego typu działalność i w parze z tą łatwością może iść jakość świadczenia usług.
Warto także przejrzeć opinie na kilku forach internetowych odnośnie interesujących nas brokerów, gdzie inwestorzy wypowiadają się na temat ich ofert. Nie traktowałbym wszystkich opinii jako świętą prawdę ponieważ nigdy nie wiemy kto ją pisał (może to być zarówno nieuczciwa konkurencja, jak i bardzo niedoświadczony gracz) jednak kilkadziesiąt podobnych opinii nie powinna być już przypadkowa.
Platforma transakcyjna
Aplikacja na której będziemy dokonywać analiz i zawierać transakcje musi spełniać nasze oczekiwania. Musimy umieć się po niej poruszać, musi nam się podobać oraz mieć narzędzia, które chcemy wykorzystywać w handlu. Jeśli planujesz korzystać z niestandardowych automatów czy wskaźników dowiedz się czy je obsługuje. Jeśli zależy Ci na szybkości działania to sprawdź ją pod wieloma kątami obciążając ją np. poprzez uruchomienie wielu wykresów czy dodaniem wielu wskaźników.
Instrumenty finansowe
Brokerzy FX, oprócz standardowych instrumentów jak pary walutowe, często oferują także inne rzeczy jak CFD na akcje spółek, indeksy, towary rolne czy metale szlachetne. Nawet w samych walutach jest duży rozstrzał. Jedni oferują 20 podstawowych, a inni grubo ponad 50 par. Musisz określić jakich instrumentów finansowych będziesz potrzebować do handlu. Czy wystarczą Ci tzw. majorsy (8 głównych par walutowych) czy też potrzebujesz także bardziej egzotycznych walut lub indeksów giełdowych z USA i Europy. Czasem początkujący inwestorzy wybierają gorszego brokera tylko dlatego, że oferuje więcej instrumentów, a potem okazuje się, że i tak inwestują tylko na trzech głównych parach walutowych. To niekoniecznie dobra decyzja.
Koszty transakcyjne
To jedna z najważniejszych cech brokera. Łączne koszty transakcyjne, czyli oferowane spready i ewentualne prowizje to główny koszt jaki ponosimy zawierając transakcje na rynku Forex. Przy wielu transakcjach w skali roku może mieć on duże znaczenie na nasz wynik finansowy. Im mniejszy koszt tym lepiej. Porównaj koszty transakcyjne między ofertami na instrumentach na których planujesz grać, następnie postaraj się oszacować ilość dokonywanych transakcji w roku i sam zobaczysz jak istotne może mieć to znaczenie.
Na swapy należy zwrócić szczególną uwagę w sytuacji, gdy planujemy dokonywać transakcji długoterminowych. W krótkim terminie nie będą one miały większego znaczenia.
Koszty wpłat i wypłat
Koszty wpłat i wypłat są istotne. Istotne ale tylko dla dwóch grup inwestorów:
- takich, którzy dokonują często wpłat lub wypłat,
- takich, którzy operują bardzo małym depozytem.
Prowizje z tytułu transferu środków mogą stanowić duży łączny koszt w sytuacji, gdy są one dokonywane regularnie z dużą częstotliwością więc w takiej sytuacji należy zwrócić na to szczególną uwagę. Także w momencie, gdy operujemy małym depozytem, a względem niego opłata jest duża, należy przemyśleć sens otwierania takiego rachunku. Co z tego, że broker oferuje konto od 100 USD skoro prowizja a wypłatę wyniesie nas 20 USD? Co innego, jeśli potraktujemy ten rachunek jako testowy „na straty”.
W innych przypadkach koszt wpłat i wypłat to trzeciorzędna sprawa. Zdecydowanie ważniejszym aspektem są pobierane koszty transakcyjne przez brokera. Jeśli dokonujemy wypłaty raz na kwartał to może się okazać, że nawet duża prowizja przy wycofaniu kapitału jest bez znaczenia ponieważ broker oferuje dużo niższe koszty transakcyjne niż konkurent i w konsekwencji zaoszczędzimy o wiele więcej.
Praktyka pokazuje, że inwestorzy często zwracają zbyt dużą uwagę na koszty wypłat, a potem wycofują środki rzadziej niż raz na pół roku, tym samym przepłacając na prowizjach od transakcji.
Jakość obsługi
Dobry kontakt z brokerem jest bardzo istotny. Profesjonalizm i szybkie rozwiązywanie problemów owocuje spokojem duchowym i komfortem psychicznym, w sytuacji, gdy mamy do czynienia z jakąś awarią lub inną sytuacją kryzysową. Rzetelne udzielanie informacji bez zbędnego mydlenia oczu i wprowadzania w błąd jest równie ważne i warto to zweryfikować kilkoma pytaniami do Supportu.
Szkolenia i kursy
Działalność edukacyjna jest ważna i kiedyś niewątpliwie była dużym atutem. W obecnych czasach stało się to standardem. Bezpłatne szkolenia i webinaria organizowane przez firmy na temat podstaw analizy technicznej, obsługi platformy czy nawet bardziej zaawansowane poświęcone Harmonic Trading’owi czy analizie fundamentalnej rynków to już nie zaleta. To coś, co broker musi oferować aby być konkurencyjnym względem reszty. Nie dajmy się przez to skusić na jego ofertę tylko dlatego, że wyjątkowo zaoferuje nam darmowe szkolenie – wymagajmy od niego aby chciał nas wyedukować chociażby w podstawowym zakresie. Przecież to na prowizjach z naszych transakcji będzie zarabiać.
Forex jest tak szeroką dziedziną, że ostatecznie i tak będziemy musieli postawić na płatną edukację firm specjalizujących się w szkoleniach lub samemu zbadać bardziej zaawansowane zagadnienia jakie nas będą interesować. Nauka inwestowania to ciężka praca, którą trzeba wykonać głównie samemu.
Dodatkowe promocje
Brokerzy kuszą swoimi promocjami klientów jednak nie wszystkie oferty promocyjne są takie super na jakie początkowo wyglądają.
Zawsze zapoznaj się dokładnie z regulaminem i warunkami promocji. Bonusy zazwyczaj obarczone są dodatkowymi kryteriami, natomiast obniżki prowizji zazwyczaj mają charakter czasowy. Sam musisz oszacować, która oferta będzie dla Ciebie bardziej korzystna, biorąc pod uwagę swój depozyt i sposób inwestowania.
Bariery językowe
Obecnie na polskim rynku jest bardzo dużo brokerów FX jednak jest ich jeszcze więcej na rynkach zagranicznych, gdzie konkurencja jest jeszcze bardziej zażyła, a za tym może iść jeszcze lepsza jakość usług. Jeśli nie znamy obcego języka (zazwyczaj podstawowy angielski wystarczy) nie trzeba się obawiać i skreślać tych firm. Warto zapytać czy zagraniczny broker oferuje pomoc w języku polskim, a jeśli nie to czy może ma jakichś polskich partnerów, którzy będą nam w stanie pomóc przy ewentualnej reklamacji czy założeniu rachunku.
Podsumowanie
Należy mieć na uwadze, że nie ma na rynku brokera idealnego. Gdyby taki istniał to wszyscy pozostali by zbankrutowali. Jeden broker może być dobry dla inwestora A, a inny będzie lepszy dla inwestora B. Wszystko zależy od wymagań, możliwości i indywidualnych preferencji każdego tradera. Czasem trzeba pójść na jakiś kompromis i zdecydować się na większą prowizję aby mieć dostęp do lepszej platformy lub jeśli bardzo zależy nam na danym rodzaju szkoleń to będziemy musieli wybrać firmę, która oferuje mniejszą ilość instrumentów.
